第36计　“走为上” 
 一、原文和出处

    【古兵法原文】

    全师避敌，左次无咎，未失常也。

    【原文今译】

    为了保全军事实力，退却避强。虽退居次位，但免遭到灾祸，这也是一种常见的用
兵之法。

    【出处原文】

    退而不可追者，速而不可及也。《孙子·虚实篇》

    【出处今译】

    撤退而使敌人不能追击的，是因为行动迅速而使得敌人追赶不及。

二、现代经商典型案例及赏析

    【案例】

●保存实力东山再起的日本公司
    日本日立公司为了扩大企业规模，发展生产，投入了大量资金，购买新建厂房建筑
材料，新添置一些设备。这时，正赶上了60年代初整个日本经济萧条时期，现有产品滞
销，卖不出去，扩大企业规模就可想而知了。面对这一严峻情况日立公司有两条路可供
选择：一条路是继续投资；另一条路停止投资施工。日立公司经过大家认真讨论、分析、
研究，最后，果断决定走后一条路，停止投资实行战略目标转移，把资金投放到其他方
面，积蓄财力，待机发展。经过实践证明，日立公司的决策是正确的。从1962年开始，
日本三大电器公司中的东芝和三菱的营业额都有明显下降，但是日立则一直到1964年仍
在继续上升。进入60年代后半期，一个新的经营繁荣时期来到了，蓄势已久的日立不失
时机地积极投资，1967年投入了102亿日元，1968年上半年就突破了千亿大关，达1220亿
日元。从效益上看，1966至1970年，5年内销售额提高了1．7倍，利润提高了1．8倍。
    北京服装厂是一个只有百余人的集体企业，产品曾一度滞销积压，资金无法周转，
生产几乎处于瘫痪状态，怎么办？厂领导从市场调查中发现，服装行业强手如林，竞争
激烈，本厂的生产设备和技术力量薄弱，难以与其抗衡，如继续生产服装，势必走向绝
境，无异于“在一棵树上吊死”。于是，他们根据市场情况和本厂条件，转产以手工操
作为主、大企业不愿意生产的酒心巧克力。产品拿到市场试销，订户蜂拥而至。当月投
资生产、当月盈利，企业起死回生。
    作为企业决策者，当企业在危难关头，要有胆有识，看准新的门路，当机立断，实
行战略转移，及时转产，调整投资方向，企业才能渡过难关，转危为安。

    【赏析】

    俗话说：三十六计，走为上计。
    中华民族风风雨雨5000年历史，横看形形色色13亿人的现实，细心的人会发现并承
认，这句俗语至真至诚至善，道出了一个亘古不变的真理。
    无论在哪个领域，多种势力在接触与较量的时候，进固然重要，但在很多情况下，
退更为必要，也就是说，走为上，走得巧走得妙，就能保全自己，甚至保全与自己相关
的许多人与物。
    要走的或应走的情形千千万万，这里仅概括地讲述几种：
    在我方与敌方的较量中，如果我方处于劣势，硬拼，是以鸡蛋碰石头，没有生路；
屈服，永远受制于他人，更不可能有生路。惹不起，躲着走，方是求生求存求复兴的上
策。留得青山在，不怕没柴烧！“三十年河东，四十年河西”，这叫“走着瞧”。
    建功立业，是千百年来不少人的人生梦想，在这种梦想的感召下，涌现出许多英雄
豪杰，他们的确创立了丰功伟绩。但是，杰出的业绩，经常是危险的。飞鸟尽，良弓藏；
狡兔死，走狗烹；敌国灭，谋臣忘；功盖天下者不赏，声名震主者身败。韩信、岳飞、
李善长等一大批仁人志士不了解这其中的奥秘，因此被杀。张良、范蠡、韩世忠、石守
信等智者深明上述道理，激流勇退，去官归隐，因此，苟全性命，更以广阔的胸怀，引
起后人景仰。这种走法，叫“功成身退”。
    还有一种走计，称为“弃权”，常用于国际国内各种政治场合。在评比、选举或决
策制定等事件中，各路诸候争权夺利，都试图以自己的意志左右局势；或者弱小，哪一
方都得罪不起，或者虽然强大，但哪一路神仙也不敢得罪，便宣称放弃参与表态的权利，
在保留意见的同时，保留了其它许多东西，说不定还能坐收渔翁之利。
    世间许多情形，是进是退，是留是走，难以说清。也许各位看客亲身经历后，可以
审时度势，作出选择。