价格为剑

《孙子兵法》曰：“凡用兵之法，弛车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮缮善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。”

　　如今，市场如战场，“价格为剑”，尚武者莫不爱剑，经商者莫不言价。“价格之争”演绎了血雨腥风的商战兵法，谁能够给消费者带来价格实惠，让利于民，谁就成为商战的   
 
 
真正胜利者。

　　20世纪90年代，国内经济快速发展，人民生活水平逐步提高，空调市场前景巨大，空调品牌层出不穷，而当时空调零售主要集中在大型百货商场，空调价格少则3000-4000元，多则7000-8000元，利润空间很大。当时的空调还是家庭消费一大奢侈品。

　　正是在这一市场环境中，苏宁诞生了。初生的苏宁，在市场夹缝中求生存，以“薄利多销”为经营思想，将大量利润归还给消费者，受到了广大消费者的青睐和赞誉，短短两年的创业期，苏宁销售额超亿元。

　　苏宁的崛起，给传统模式的国有商场带来了挑战和压力。1993年，南京上演了中国计划经济时期第一场“空调大战”，这是市场经济模式与计划经济模式的一次正面碰撞，苏宁依靠淡季吃进的大批低价空调、买断经营、专业化服务等经营策略，当年实现销售额3亿元，成为中国最大的空调经销商。这一桂冠保持至今，苏宁品牌在消费者心中树立了优质低价的形象，这一企业形象坚如磐石，磨炼了苏宁的“价格之剑”。

　　从此，每年的空调旺季，苏宁的“价格之剑”所向无敌。如今，千元空调甚至百元空调已经不再是稀罕事，一个家庭有两三台高档空调也不再是豪门奢梦。