国际名牌的营销高招

可口可乐公司总裁伍德拉夫有句名言：“可口可乐99.1%是水、碳酸和糖浆，如不进行广告宣传，谁去喝它呢？”

　　1886年可口可乐公司的营业额仅有50美元，广告费就花了46美元。1901年其营业额为12万美元，广告费花了10万美元。如今的广告费每年平均都在6亿美元以上。

　　我们如果算一算账，就会发现可口可乐公司投入的广告费占营业额的比例，1886年为92%，1901年为83%，可能正是这个惊人之举使99.1%都是水、碳酸和糖浆的饮料，卖了个世界第一名。

　　可口可乐的所为印证了一句名言：“如果企业不善于做广告，无异于在黑暗中向心爱的姑娘打飞眼。”

　　派克公司有一条自己独特的营销策略，即从不首先研究开发什么新产品。

　　等别的公司开发的新产品露面后，派克公司立即派出精兵强将，深入到用户那里去调查取证，虚心向用户探询新产品的优缺点以及合理化建议，然后再依据用户的意见和建议，迅速开发出完全符合顾客要求的“新产品”。“先教电脑，再卖电脑”是微软公司的营销策略。

　　公司投资2亿美元，成立了盖茨图书馆基金会，无偿为世界上一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识培训。

　　微软此举可谓深谋远虑，对本公司的产品起到了极大的宣传作用。

　　通用汽车公司在网络上开了主页，在主页上开设的“虚拟商店”中陈列其商品。

　　顾客可以通过网络进入其“虚拟商店”选购商品，下订单及支付货款等均可在网上完成，通用汽车公司接到订单后可以送货上门。

　　顾客还可以自己选择或设计自己喜欢的车型，自主选择车身、发动机、轮胎、颜色及车内的结构。

　　客户通过网络可以看到自己选择的部件所组装出来的汽车的样子，并可继续更换零部件，直到满意为止。

　　点评：真可谓“各庄有各庄的高招”。这些招数的后面，体现出每家公司不同的营销理念和营销风格。