31536000次和1次

一只刚出厂的小钟被主人买回家，放在两只旧钟旁边。两只旧钟正在“滴答”、“滴答”地走着。其中一只旧钟对小钟说：“来吧，你也该工作了。我们每只钟一年要滴答31536000次，你能做到吗？”“天啦！31536000次。”小钟吃惊不已，“要我做这么大的事？我恐怕难以做到。”另一只旧钟对小钟说：“不用担心，不要想太多，你只要每秒钟‘滴答’一下就行了。”“原来这么简单呀！”小钟高兴地叫起来，“那好，我现在就开始工作吧。”小钟很轻松地每秒钟“滴答”一下，不知不觉中，一年过去了，它滴答了31536000次。　　点评：

　　在一个大目标面前，我们常常会因目标的遥远和艰辛感到气馁，甚至怀疑自己的能力。而在一个小目标面前，我们却往往会充满信心地完成。对于销售人员来说，最大的敌人，不是顾客的拒绝，也不是商品的竞争环境，而是来自销售人员内心的恐惧和自卑。但事实上，销售工作是一种阳光灿烂的行业。专业一点来说，就是要我们销售人员要有个远大的人生目标和职业规划。现在不是有一句这样流行的话么，“思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。”那么，作为销售人员来讲，一定要给自己设定一个恰当的目标，并严格按着目标执行，不打任何折扣，才能实现梦想。不要只看到前辈们的辉煌业绩，也要看到辉煌业绩后面的辛酸与努力。更不要被这骄人业绩吓倒，从而产生自卑心理。路是一步一步走的，饭是一口一口吃的，这就是天道。销售人员的成长也必然要经过这个阶段，凡事急不得，否则不但不能成功签单，还会给自己留下难以抹去的阴影。