| 高价吆喝卖“时鲜” |
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| http://www.xinxin100.com 更新时间：2005-7-2 13:45:28 |
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高价吆喝卖“时鲜”
一路商家一本经，美国人米尔顿·雷诺兹的成功与众不同。他的促销术不是优惠薄利，而是抓住机遇，高价吆喝，出奇制胜，待别人挤过来杀价竞争时，他已悄然转移到新的领域了。
一次，雷诺兹得知一家制造铅字印刷机的工厂破产待售。他看准了这种印刷机可用于百货公司印刷海报，便立即借钱买下了这家工厂，然后把机器定名为“海报印刷机”，专门向百货公司推销。每部印刷机原先的售价不过600美元，改名之后，价格猛地提高到2475美元。因为他认定，各大百货商店推销产品需要张贴大量海报以招徕顾客，而海报印刷机正可以满足他们的特殊需求。对某些特殊产品来说定价越高，越容易销售。果然，海报印刷机销量极佳，雷诺兹大大赚了一笔。
“一招鲜，吃遍天”。雷诺兹尝到了甜头后并没有就此罢休，而是时刻等找新的商机。1945年6月，他去阿根廷洽淡生意，又一次发现了目标，这就是今天人人使用的圆珠笔。
他看准了圆珠笔肯定会有广阔的市场，回国后与人一起研究，不到一个月的时间便拿出了自己的改进产品，并抢先面市。他给这种笔取名为“原子笔”。然后，他拿着样品笔来到纽约一家百货公司，向公司主管们展示这种“原子时代的奇妙之笔”的不凡之处：可以在高海拔地区写字，也可以在水中写字等等。这些都是他根据圆珠笔的特性和美国人追求新奇的心理而精心制定的促销策略。果然，百货公司对此深感兴趣，一下订购了2500支，并同意采用他的促销口号做广告。这种圆珠笔当时的成本还不到1美元，但他却大胆地将售价定为12.5美元。因为他已摸透了人们的心理，与众不同的笔需要与众不同的价格，只有这个价格才配得上“原子笔”这个名称。1945年10月，当这家百货公司首次销售这种圆珠笔时，竟出现了数千人争购的壮观场面，订单雪片似的飞向雷诺兹的公司。不到半年时间，雷诺兹生产圆珠笔所投入的2.6万美元资本，已为他赚回了156万美元的税后利润。当其他对手挤进这个市场杀价竞争之际，已赚足大钱的雷诺兹又抽身而去了。
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