打天下时读《三国》，得天下后看《红楼》
         

    四川“长虹”声名赫赫，它崛起历程中的种种故事，早已广为人知。但是，如果从管理的角度看“长虹”，仍然可以发掘出一些新鲜而又重要的细节，比如说，“长虹”老总倪润峰在企业不同发展阶段曾向他的中层干部推荐过的两本书。

    据说，10多年前，还是在“长虹”还很弱小的时候，倪润峰曾要求“长虹”中层管理干部认真读一读《三国演义》。当时，他刚接任国营长虹机器厂第4任厂长不久，“长虹”刚刚从日本引进它的第一条彩电生产线（这也是全国已经引进的100条彩电生产线中的最后一条），在当时的彩电行业中，“长虹”还只是一个不起眼的“小弟弟”。偏居蜀中，何以王霸天下？三国故事肯定会给长虹人某些启发。

    长虹中层从《三国》中究竟读出了些什么？没有听长虹人正式谈起过。不过，从“长虹”以后几年令人瞠目的迅猛发展中，我们还是能够看到不少《三国》“遗迹”。

    ——根据地战略：在四川都不能当老大，还谈什么走向世界？倪润峰说要“先王蜀，尔后霸天下”，占领四川，拓展西南，逐步走向世界。后来，长虹的彩电用七八年时间，一步步从四川走向全国，成为“中国彩电大王”；再后来，长虹的VCD、空调，也都走了同样的路子。

    ——独生子女战略：中国几大家电厂商中，长虹在多元化方面显得最为“保守”。直至今日，长虹的主产品仍是彩电一个。这种思路，早在读《三国》时就已确定：企业如家庭，集中财力养一个子女，养得壮，到哪里都能打天下；孩子多了，营养跟不上，出去只能打败仗。

    ——出其不意的降价战略：“长虹”的崛起与它的两次大幅度降价有很大关系。在中国企业中，最先拿起“降价”武器、最为熟练地应用“降价”策略的，就是“长虹”。总结长虹的降价战略，其实就是一个“奇”字：在别人不会降价的时候降价，要降就降别人降不起的价。

    在国有大企业的当家人中，倪润峰素以善谋略著称；在国有大企业中，“长虹”一直以善打市场见长。这其中，肯定有读《三国》的功底。

    倪润峰推荐给“长虹”中层干部的另一本书，是《红楼梦》。那是在6年前，长虹羽翼已丰，家大业大，企业管理的规模成本也随之加大。倪润峰说：“荣宁二府，家大业大，外面看上去热热闹闹，其实里面的亏空一天天大起来，终究还是垮了。《红楼》里面管家的学问很多。企业做大了，管理也得跟上才行，看《红楼》，既可正面学管理，也能负面取教训。”

    在外界看来以谋略见长的倪润峰，实际上对内还是一个铁面“大管家”。长虹是军工企业出身，本来就有军事化管理的传统。倪润峰当家，更是严格有加。比如说，长虹数十亿家产，每年200多亿元进出资金，就只有一个帐户；凡超过6000元的支出，都必须由倪润峰一支笔批。曾经有人提出过疑问：这么大的企业，一个帐户、一支笔，是不是管得太死、太缺乏灵活性？这话有一定道理，但长虹这部有40条生产线、1．7万名员工的庞大机器，如果内部管理有了漏洞，就很难保持高效运转。在长虹公司内部，流传着两句话：第一句是，“长虹没有倪润峰不行”；第二句是，“倪润峰当家让人受不了。”

    对大企业来说，如何在严格管理和灵活性之间找到一个恰当的平衡点，始终是一个大难题。倪润峰管理“长虹”，更多的靠的是“严”。这可能是他在6年前就未雨绸缪，让中层干部读《红楼》的用心所在。

    打天下时读《三国》，得天下后看《红楼》，倪润峰似乎很会从中国古典文化中找寻管理营养。