| 成功学试学版（第八课） |
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| http://www.xinxin100.com 更新时间：2005-6-11 14:21:30 |
现在，我要每一个人都做这个演练。
一问自己一生当中对自己最重要的六种事情。
当然写出家庭，财富，这些都不是你要的，你要的是感觉，你怎么知道呢？感觉是形容词，快乐是形容词，家庭是名词，家庭带给我们幸福，幸福是一种形容词，是一种价值观，对你重要的是什么，钱。实际上他要的不是那一张纸，钱带给我们什么，带给我非凡的，自由的感觉，每个人要的东西不一样，即使说幸福很重要，你也说重要，他也说重要，但是两个人的定义有没有100％一样的，所以人再怎么沟通，一定有矛盾，这个冲突不是你对或我对，而是因为我们的定义不一样，所以任何时间两个人在吵架的时候，都不是任何一方面的错，都是我们的定义不同。
第二个把他全部转换成感觉。（形容词）
第三个排列优先顺序。
到底舒心比较重要，等得到我得到别人的认可，等我有成就，我就可以找惠贤的老婆，我就会舒心，舒心之后我就会温馨。是不是这一套逻辑，事实上你要成就的目的是为了之后要有舒心，温馨，但必须先有成就。他真正的逻辑是这样。
第四个0到10分给自己打分。
我感觉自己多有成就，我感觉自己多有安全感，我感觉自己多幸福，多快乐。
第五个写下对每一个价值观的定义。
什么叫成就，当别人认同我，什么叫快乐，当全世界所有人都喜好，什么叫健康，我能跑90公里。初步了解你的价值观，给大家十分钟时间写出来。
写不出来也是很正常的，写出来你认真听课，因为价值观会随着年龄、经验而改变。我至少每年一次研究我的人生价值观。
你看到我吃梨，我皮不吃。苦瓜牛肉，吃苦瓜不吃牛肉，假如我吃牛排，我三个月才吃一次，80％以上以蔬菜和水果代替。健康食品，但要注意排除毒素，下一个我运动，不是慢跑，是打保龄球。因为24小时都有。太激烈的运动不是运动。我在新加坡的休息室有一个乒乓球桌，我在新加坡连续六年冠军，他是我的练球员，下课的时候我打球，我继续运动，我的体力都很好，又是娱乐。我上课我让自己处在一个很愉快的状况。我以冰城演讲，他们都给我买一个乒乓球桌，找一个职业练球员，就时常跟他们打。我也会打篮球，我在晚上1点到7点打篮球。
一点一滴的积累，我在23、24的时候我到处都疼，因为我每天只吃巧克力，只吃肉，不吃蔬菜，不吃水果，每天下午只能靠喝百事可乐，咖啡来振奋精神。认识我的人一年喝一杯二杯咖啡不得了，我大部分人喝矿泉水，我随时拿着一罐水到处走，我时常喝水，以上是几个简单的方法让你保持旺盛的体力。
个人要成功的话要和其他的人做一些合作，其实合作的失败机率很高？需要注意什么？
我时常合作，时常失败，我合次10次，成功3次，7次失败。可是每一次失败都让我学习怎么样合作更好，基本上合作要想好理念想好。我们两个观念一致，我以前的合伙人，后来我们分家了，我们的观念不一样，我每一次要求品质，他就跟我讲成本，我头脑炸掉，成本降钱，品质要多花点钱，我要的点设备他不给我买，我火大了。所以理念不一样没有办法进行，第二个一定是双赢，我赢你输和你赢我输都不可能长久，他必须是双赢的立场。第三个李嘉诚哲学，要让别人有多一点赚头。我们的六七八分折头。合作对象能力的评估，比如我和安东罗宾演讲，我是他公司的第一名同事，我邀请他的时候，他没有立即答应我，他延续了5年才决定把雅注的代理权交给我。澳州有一个人帮世界顶尖大师推广十年，他够资格。所以我对安东罗尼说假如你来演讲的话，我会推广3145个人来听，会上爆满，一个座位不能够，就是3145，实际上要3000多人的演讲，只有一天的课程，学费是8000多块台币，2000人民币，在2－3个月时间要推满3000多人，实际上不是那么容易的事情，我公司只有二三十个人，我跟安东罗宾夸下海口，我说一定客满，一定客满吹出去了，绝对要兑现，真的出现了3145人，我写了24个计划，有22个计划都是失败的，到最后两个成功推广到了3145人。我们在办课程的前五天，我们只推广了2500人，后来我做了一个销售的机率训练，三个小时的，第二个我的业务员出去推广，我的业务员推广了800人，变成了3300多人，还要退费200多人不能参加。
对的训练对训练本身还要重要。我跟我的员工讲我们要成为世界第一流的训练机构，我们现在的表现是第一名吗？他们说不是，是我们言行不一致，公司无法忍受，在座我们觉得我们推满2500人还可以推满3100人，大家3100人不反对，我们认同要推广3100人，然后我们分配任务，你是经理，你的潜力应该是推200张，为什么你只推了150张，你可不可以在未来推满50个，每个人转介绍2位，下定承诺。
是因为你还不是想要，不是你的活，每个人都可以，是要的程度还不够，我提到了对合作、对合作者能力的评估这是非常重要的。下一个对合作对象的角色的分配，你的专长是什么，你应该做什么，我应该做什么，我的助理只做一件事，就是做所有的事。我的助理叫万能特助。我弄电脑，你就管电脑，我开咖啡店你就管咖啡店，我今天开服装店你就管服装店，我说你今天帮我整理行李，他就帮我打包，我说今天你写白板他就写白板，如果当DJ，他就在当DJ，我在挑选的时候我就会问他你都会做什么事呢？他说我都知道，做一件事，所有的事。我有小狗要喂，我没有办法喂，他会帮我喂。我的助理通常做所有的事，三十天休假一天算不错，有时和我出国连续28天，为什么有6个助理，因为出国28天的话，我时常每一个国家城市的换，助理的女朋友都在抗议，不要让我的助理被他的女朋友甩掉，我挑选6个，亚洲之旅这个人，新加坡之旅这个人，中国之旅这个人，我不断的换不同的助理，让他维持两性关系。
安东尼罗宾有九个助理，我只有六个，我的助理还不够，正在应征中国大陆的特别助理，假如你是属于万能的特助，另一个是我的助理没有女的，全是男的，假如你是女性你不用举手，我不相信我的皮箱39公斤，你可以拎着皮箱跑。
有一次我讲课讲到晚上10：40分，我说你可不可以帮我弄一个苦瓜排骨汤，我只吃苦瓜，不吃排骨，我的助理半个小时回来，汤赶快给我喝，助理说对不起，什么叫对不起，我把袋子拿过来，一看一对排骨一个苦瓜，我说你在干什么，我说我要喝苦瓜排骨汤，你拿那个回来干什么，那个不是我要的结果，老板全部的店都打烊了，没有店再做这个汤了，我特别跑到超级市场买了，准备炖给你吃，我的助理没有达成目标没有办法回来见我。我的助理绝对不会有任何借口，我的助理我说YES是一，他绝对不会说二，我说做，他就不会做不到，我的要求就是这么严格，最近有很多人传真到台湾应征我的特别助理，我一看就不行。
我在选择任何人任何角色任何对象任何事情的时候，任何的合作的时候我都会很仔细，这次我们选择聚资会来办这个活动，这是大陆第一次活动，绝对不能办砸，我对聚资会有很多的接触，比如他们在办活动的时候，我见得专门为讲师办说明会的时候，我也专长从台湾飞过来如何推广这个课程，不是我主讲，我都会专长飞过来，他们传递的程序，大家能不能够接受。我会亲自过来，只是观察而已，确保是对的， 是的他们可以办，我相信我们讲师，我们抽奖师是我在23岁的上其他生活的课程，他以前是工人，后来是厂长，以前想当奖工，发现自己可能不太成功，就自己去童工，后来娶了一个女工，生了一个小工，将来铁定不会太成功，接过我们的训练，抽奖师现在是一个相当成功的企业人士。聚资会是相当认真的。是很有心的想要把这件事办，我了解他们的状况，我去过他们的公司，面试的时候我的皮箱掉，我定期跟魏老师通电话，来了解他们在这里所进行的状况，对合作伙伴的进度的了解，他们做哪些事情，我的工作是帮助他们成功，抽奖师写了成功的秘诀，加入我的知识帮助他们，我失败的案例很多，因为我状况没有搞清楚，我去年非常彻底的失败，亏损了5000万新台币，亏了1000多万人民币，赚1000多万人民币，存了全亏了，我问自己我学到了什么，我不是问自己为什么会失败，我问自己学到了什么，我下次改进，我永远把失败当成一种学习的经验，我那次办安东尼罗宾的课程，我请了台湾最好的翻译，结果他翻译翻到400多人不满意，退费了15万美金，两个小时退费，因为满意退费，中午12点以前，12点以前有400多人来退费，一个人要退二三百美金，退了一台轿车给他，我从那个时候开始，我发现，请国外的讲师翻译不够好的，事实是不可能办成功的，从那个时候，我的演讲能力，我之所以能够成为这里的专家，是因为那一次的失败使我必须更独立，从那次我的合伙人在我25岁骗我报了2万多顾客，让我只剩下一张桌子，我学会了企业如何经营管理。
我下一个定义不是他骗我，而是他让我学到了什么，我永远以这边的角度来思考每一件事情。
这个问题已经够多了。
我想问一个人如何突破自己，使自己不再害怕。
明天我们会教你们一个课程，叫做什么都不怕，也就是我们教你们神经语言学，安东尼罗宾发明的方法，在短短15分钟内克服你一生当中最恐怖的障碍。
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