| 成功学试学版（第十课） |
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| http://www.xinxin100.com 更新时间：2005-6-11 14:24:35 |
（6）
过去因为你的平均分数只有6分，所以你损失了多少财富，多少健康，多少的体力，承受不必要的压力，思考一下，假如你再不补回这些技巧，未来还会发生多少状况，你一定要了解自己的状况。
自觉就是治疗的开始。自觉他的问题，才有办法克服问题。
第九点以最短时间采取最大量行动。
人家问安东尼罗宾，为什么你这么会演讲，他说，别人一天讲一场，我讲三场，我们看一下这样的后果，一个人一天讲一场，跟一个人一天讲三场演讲，经验就差二倍，安东尼罗宾讲一天，这个人要得到同样的经验这个人需要讲多久？安东尼罗宾讲一年的经验这个人需要讲多少年？安东尼罗宾讲十年这个人需要做三十年，安东尼罗宾十年前洗厕所，十年之后有七千人听他演讲，不是说需要这样做的人他需要三十年之后，他五十岁才成功，我做事情是最短时间采取最大的行动。
有一年，记不清是97还是98年，我一年发行了6套书，也就是每两个月发行一套，我的目标是每个月发行一套，实际是我做得到，一星期发行一套也做得到，实际是因为出版社出版速度不够快，你要自己打、自己排。大家需要看一本不能确定，为什么我能做这么快，我是有方法的，像你们看的这个超级成功书，它在台湾本地卖到46万本，在台湾只有五本这样的书卖到这么多，台湾只有10本书能卖到这个数字，我是个业余的作者，我的职业是演讲。
《超级成功学》我花了多少天写呢？共300页，花了14天，《自己致富保证》花了30天，《假如你没有听过》的卡带我花了4天，之后你听到的都是2天，速度这么快是有方法的，有人说你为何一年500本书是怎么看完的，像有一次，我和我的助理在香港办签证，他去机场签证，我买了一本李嘉诚语录，最新出版的，他在签证，他签完，我已经看完了，晚上我又将他送给了我的行销代表，因为太多了，装不下。记在脑海里。我在飞机上最喜欢看书。这么快的速度吸收这些资讯，有人问， 陈老师，我如何学习看500本书，实际上你不需要，你只要听我演讲，因为我把我看的和你分享，你觉得哪一个效果比较好，看书效果比较好还是听卡带？卡带？为什么？一本书300页你可能花一天，二天一个礼拜都看不完，可是卡带两个小时一定播完。
同样的内容，你一定要想办法想最好的办法，请问大家，看书效果比较好还是听卡带比较好？听卡带效果比较好还是听演讲？你觉得听演讲比较好还是上课比较好？你听二个小时演讲和上课二个小时绝对不一样。你觉得上课比较好还是和我做朋友比较好？上课我可以教你两天，和我交朋友可以分享你。
所以什么时候看书，看书是你因为不能听卡带听演讲、没课可以上，没有成功朋友教你的时候你才可以看书。能听卡带就绝对不看书，能听演讲就不要听卡带，能上课就不听演讲，能结交成功朋友就不要上课，假如你是一个成功的人，成功者应该做哪一样？头还是尾比较重要。
看书、吃饭的时候我通常在看书。听卡带是在车上，什么时候听演讲，我听演讲的次数很多，我一年会飞美国四次或六次，那个演讲票价是175至200美金，可我的机票要8000美金，因为我觉得不管是听一天二天，只要是这个讲师觉得我去学习，花多少代价我都愿意，我曾经在25岁的时候，我的合伙把我骗了，把我公司的2万名顾客的钱全部拿走，最后我只剩下一张桌子，我重新创业，25至26岁我赚了11万美金，但是我投了10万美金去学习听录音带，我投资我收入的90％去投资去学习，因为我想很快的具备那九个条件，所以那一年我只有吃炸酱面、面包，喝白开水，整整一年都一样。一年只有一套西装，可是第二年我赚了一200万，第三年我赚了300万，第四年我赚了400万，改变的速度就是这么快，所以我建议大家书，最重要的是要找对书看，找错书看最多也没有用，有一本书叫思考自负，我看了140多遍，我才看清楚这书到底在讲什么，很多人你的超级成功学我看过了，我说那你背给我听，他说这怎么能背呢？你看的次数还不够，问大家1＋1等于多少，你能立刻讲出来，你背得出来所以讲得出来，你不要说卡带听过很多遍，现在重复一遍，背不出来，所以你没有你想像的那么多次，卡带听到坏了，其实这不算什么。
安东尼罗宾有一次上课的时候是595块美金，那时候我的存款一文也没有，我是借钱去上课的，之后我重新上过7次，我觉得我能从每一次的过程中学到对我有帮助的东西，我的经验不一样。所以你看看我学习的态度，你对照一下你自己。多少付出一定有多少回报。
所以我看书、上课、交朋友都是最短时间采取最大的行动。
交朋友有两种，一种零售，一种是批发，零售是一对一交朋友，批发是站在台上一次和二百人交朋友，一千人交朋友。假如一个人学会公众演说的话，他会有很大的优势，你们同意吗？他去分享的时候他就可以结交很多的朋友，当你一天拜访十个顾客，可是我讲一小时就可以拜200个顾客，假如你要变成成功的领导者，你一定要学会公众演说，每一个领导者都要会公众演说，他没有办法上去的，他一出来讲话就发抖，他没有影响力，他没有办法说到公司的远景，他没有办法说服他的员工为什么要努力工作，这样的领导者他是没有办法的，我有幸运的，我的老师是世界一流的演说的家，我跟他在一起学会演说，我和他在一起对我有莫大的帮助。
第十点永远以别人的利益先着想。
华人首富是李嘉诚，他不是因为很赚钱，他有很多的哲学我非常喜欢，有一次他们问李泽楷，你父亲教了你一些怎样赚钱成功的秘诀，结果李泽楷说父亲赚钱的方法什么也没有教，记者觉得很吃惊，不可能吧！李泽楷说只教了我做人处世的道理，记者很气，父亲教你做人处世的道理你说说看怎么教我成功，有道理给你登说出来，没有道理不要讲。我父亲跟我说，假如你和别人合作，假如你七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。
这是什么意思？他让别人多赚2分，你有没有赚到便宜，所以每个人都知道和李嘉诚合作会赚到便宜，所以更多的人愿意和他合作，你想想看，虽然他只拿六分，但现在多了一百个人，他现在多拿多少分？假如拿8分的话，100个会变成5个，在台湾有一个建筑公司的老板，他从一万变一百亿台币的资产，我看报道，怎么创业成功，他说他董事长在别家做总经理的时候，他说老板，我如何跟你一样成功，假如你要成功的话，我希望你成功，我给你开一个报道，这个报导就是报导李嘉诚，然后在上面几十年前的报道，上面就写着：七分合理，八分也可以，那我只拿6分。所以同一套李嘉诚哲学，用在不同的人，之后他可以从一个小员工变成25亿人民币的董事长。
所以我和任何人合作，我一定用这样的思考模式，所以我的合作伙伴才会越来越多，你不是要找朋友帮你介绍吗？以前我在台湾刚开始演讲的时候，有一个经纪人，他有买房子还贷款的压力，而我没有什么压力，我换算，但我给他的抽成不够，他没有办法付得起他的贷款，为了帮他付清贷款，我给他额外的提成，我另一个合伙人，他也有很多合伙，他什么都不懂，我还得教，结果我和他对开分。实际上这是不合理的，为了帮助他解决他的生活压力，我愿意多牺牲我的二十个点。
我和出版社我不会要求最高的百分点，我是如何让我的书最畅销，帮出版社赚最多钱，然后他才会给我最多的钱。我的书一直给琼瑶的老公发行，我很喜欢的他的做人。
假如今天所有的事情都只是利益因素或只要产品好就卖得出去的话，那天下不需要任何的行销人员，在任何产品行销，人是最大的差异。
天下没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。你说卖不掉我换一个行销人员就可以了。我在今天下午曾提过我的朋友迈克世界第一名讲中文讲笑话的那个人，他和我讲他做信封，他是一家信封公司的老板，有一次去拜访一个顾客，那个经理一看他就说，迈克先生，你不要来了，我知道你很有名，我知道你很成功，很有钱，但我们公司绝对不可能和你下信封的定单，因为我们公司的老板和另一信封老板是25年的深交，我们25年以前就和他们看，并且你也不用再来拜访我，因为有43家信封公司的老板曾拜访过我三年，所以迈克先生我建议你不要浪费你的时间。
迈克先生有的是办法，独特的方法。
有一次他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棒球，他又知道最喜欢他儿子的崇拜偶像是洛杉矶一个退休的全世界最伟大的球星，后来发现这个经理的儿子出车祸住在医院，这时迈克觉得机会来了，他去买了一根曲棒球杆让球星签名送给这个人的儿子，他来到医院，你的父亲还没有到医院，他的儿子问他你是谁，他说我是迈克，我给你送礼物。你为什么给我送礼物？因为我知道你喜欢曲棒球，你也崇拜这个球星，这是一根他亲自签名的曲棒球杆。他说不可思议，这个小孩兴奋得脚也不疼了，要下床来。这时迈克说我的工作结束了。
结果他的父亲来医院发现他的儿子好兴奋，整个人都变了，本来垂头丧气，面无表情。他问他儿子怎么回事，他说刚才有一个叫迈克的人送给了我一根曲棒球杆，还有球星签名。
结果是可想而知，这个采购经理和迈克签了400万美金的定单。信封是便宜的东西，他竟下了这么大的定单。
显然，成功有不同的方法，有不同的思维模式，世界上没有卖不掉的产品，只有不会卖的人。
复习一下十大关键：
一是环境，二是企图心，三是态度，四是认真，五是贵人相助，六是利用潜意识，七是学会推销，八是知识，九是利用最短时间采取最大行动，十是永远为别人的利益着想。
十大步骤：
第一是自我分析；
第二个是建立使命感；不是为个人工作，为一群人工作，每一个顶尖人有一个使命感。
第三个是明确价值观。我们要知道吃重要还是健康重要，在座矛盾过的举手，做了决定要后悔的请举手，源自于价值观不明显。
第四个设立目标。我学过23种目标管理的方法，17种时间管理的方法，我设立的目标几乎都能实现，下一个当一个人有目标的时候。
第五个找一个学习的榜样，也就是谁曾经做到了。
第六个拥有详细的计划。
第七个时间管理。努力没有用，结果比较重要。我公司的经理，他天天管，我对他说，公司没有打卡，报到，你一个月工作30天，结果没有出现，我说你是烂员工，你一个月工作一天，其余29天你可以休息，我说随你便，我是看结果，不是看时间。时间是没有办法管理，时间只能分配，无法管理。超级时间管理，你会发现这一辈子你都在浪费生命。以前的全部错了。
第八个建立人卖，你是从事什么行业，我怎么样帮助你。
第九个系统化，列出步骤。分享成功的系统。
第十个大量布置。
在座你们希望拥更好的身体、健康、事业、更成功，结果是怎么产生的，是靠行动。行动产生结果，要有更好的结果我们需要有更好的行动，不可以行动而结果没有改变，行动之前做一个决定，要有更好的行动之前需要做更好的决定，决定是由你的思维模式，你的思维模式就是你的价值观和信念，今天我们让你了解价值观，价值观信念简称（观念），一个人的命运好不好，就看他的观念。
什么价值观，价值对你重要的东西，觉得健康重要的举手，觉得家庭重要的举手，觉得事业重要的举手，现在让你选择，今天晚上陪太太还是见顾客，带着太太去拜访顾客，结果是顾客重要。意识是太太重要，行动是顾客重要。觉得朋友重不重要，朋友重要还是自己的成功重要。假如今天只有一个奖杯，你会让谁得，冠军朋友得，奖杯自己拿回去，这就是价值观的矛盾。
现在找一个人示范，是一个很不快乐的人，时常情绪低落，时常做错事后悔。
“曾宪兵，一生对你最重要的是什么，感觉没有特别重要的。”“假如有的话，哪几种最重要，”“这个问题我从来没有考虑过，我也清楚，”“你希望未来这样过，五年还是十年还是今天晚上改变，假如你不回答我无法帮助你，你随便回答我，我就随便帮助你。”“一个美好的家庭，非常贤惠的太太。”“我看你眼睛向左看，你在回忆什么东西，眼睛转的方向决定你在朝哪个区域回想，回想什么画面”。“一个漂亮、贤惠的画面”。80％的人眼球向左看的话的是回想，向右看的是扯谎、在创造、在编东西。
“事业、自我成长、健康，再想想，假如多想一项给一百万人民币想得出来。”“要不要过幸福快乐的生活是你决定的。”“拥有好的人际关系。”“宪兵，家庭带给你什么感觉”。“温馨的感觉。”“不是家庭，家庭会有困扰。贤惠的太太带给你什么感觉。”“舒心。”“拥有事业带给你什么感觉”“成就感”。
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