价值观是个形容词。瞄准你的价值观，你要把它反过来做一个问句。我希望得到什么的感觉。举例，一个人一生当中最重要的事情，比较化成形容词，希望工作带给你什么样的感觉，你要的不是工作，而是感觉。

定义是什么？定义称之为规则，你做哪些事情可以得到这样的感觉。规则几个重要关键，每个人都可以做到的，并且很容易做到，规则都是偶尔，只要做到一项就可以得到这种感觉。

规则要自己可以掌控。

有个学员说我要的是一种被关心和关心的感觉。假如妈妈每天给我讲五分钟的话，我觉得她是关心我，假如有一天妈妈没空没给我讲五分钟的话，我就觉得他不关心我，其实这种感觉是自己决定。我每天打五分钟电话给妈妈，我会觉得被关心，这是由自己决定，是由自己掌控。价值观要确认清楚。（找手册第1页，23页，24页浪费时间的习惯，25页梦想成真。）

复习两个十大步骤。

行销是在产品没有卖出去之前做的规划。

计划行动力。在座有没有哪一个人觉得自己行动力很差，而且很想改变，而且是愿意我示范的请举手。

计划行动力的五个思考问句：第一个我为什么还没有采取行动；第二个不行动有什么好处；第三个持续不行动长期会有什么坏处（最差状况）；第四个假如现在就行动长期会有什么好处；第五个那我什么时候要行动，怎么改善。

行动有两个原因，第一是追求快乐；第二个避免痛苦。

参加课程的有两种人，第一种是我追求快乐，我想更成功，更一种人是混不下去了，再不来上课我会很痛苦。有没有人很想成功但没有行动？你想成功想追求快乐，因为你害怕拒绝，害怕失败，逃避痛苦的影响力比快乐来得大，在座不管我木炭绝对不会去走火的请举手。你为什么不敢走？付一千万你走不走？因为他觉得痛苦，所以不走。你为什么会觉得走火会痛？你走过吗？没有经验，没有走过你下定义客观吗？成功者是客观的还是不客观的，有时候是凭感觉的。你目前没有达到你理想的境界？还可以。假如你今天走火成功你会有什么感觉？我会兴奋。一生当中对你最重要的是什么？“爱、健康”。“你结婚了吗？”“你太太对你说，为证明你爱她，你必须走过去，你走不走？不走。”“爱的定义是什么？”“一种感觉。”“假如你走过去得到更多的人的爱，你走不走？”“走。”没有卖不掉的产品，只有不会推销的人。你必须依照他的价值让他知道自己对还是不对。

（7）

思维模式，所以你没有办法影响他，那你为什么没有办法影响你自己不断的采取行动呢？因为你不清楚你自己的思维模式，有时候你有矛盾，你的价值观不够明确，这都是我们今天需要探讨的问题。

曾经牙齿的人，你牙疼的时候你会不会立刻看医生，但当你肿起来的时候你会不会去看医生，“会”。为什么牙齿疼的时候一开始你不会去看，因为你觉得花钱是一种痛苦，浪费时间也是一种，疼得不严重，因为不去之后会更疼，那你会选择比较少的疼，每个人的行动先给他动力，荣华为什么不减肥，因为减肥是一种痛苦，假如一个人我们要让他行动的话，你觉得行动必须等于快乐还是痛苦？行动等于快乐，不行动要等于痛苦。

改变你的思维方法，改变你的神经面，想要的事情，行动等于快乐，不行动等于痛苦，假如你没有改变的话，实际上只有一个原因，是不够痛苦。

今天你的收入不够高，是因为你还不够痛苦。等会我会给你们作试验，其实绝对没有你想像的那么痛苦，假如一个人痛苦到极点的时候，所谓的逼他到零界点，这个人就有立刻100％的意愿立刻改变，比如说荣华你虽然有点胖，但这样也蛮可爱的，老婆不会要你擦皮鞋。

一个人的行动为了追求快乐，第二是为痛苦，行动等于快乐，不行动等于痛苦。

示范一下：张伟，列出你所要克服的事情。“行动力。”“成立公司。”“也就是拖延时间。”“我想整理，但没有整理。”“拜访客户，一天100个。”

你全力以赴的程度就决定你未来会得到什么样的结果，这里少一点那里就会少一点，这里多一点那里就会多一点。

棒就是每一件事情都多一点点，现在200人上课只有6个人会成功。每一次都要全力以赴，不是偶尔一次。我上来演讲没有思考的机会，我每一次都需要全力以赴，请思考。

为什么你没有全力以赴？行动会就什么好处？尴尬，不做可能会快乐。不行动会有什么坏处？要先知道有什么痛苦，要先给痛苦，再给快乐，这是意愿的改变。不够痛苦，所以没有改变。快乐的程度不够，退缩。退缩有什么有什么样的程度？最重要的是什么？成就感，失败者没有成就感。26岁时到56岁都不会改变。最害怕什么感觉。最不喜欢什么事情发生。失败。你已经明确知道不改变会成为一个什么样的人。现在就行动，以后就会有什么样的行动？我就不是现在的我，我会得到我想要的，尊重和认可，我的价值、荣誉、亲情、爱情、能为我家人和爱人做很多事情。我能实现我的目标。十年以后1个亿，65岁的时候100个亿，100个亿的时候你对自己的评价，为社会做一些事情，一生的动力最重要的事情。成就感，至少在金钱的领域会有成就感。如果不改变，长期会痛苦。为什么会拖延，长期的痛苦对他改变的意愿。教你怎么加强意愿，先给自己痛苦，思考长期性的，人的思维模式有三种方式。

一种是人思考过去；一是人的脑袋会想过去，同时人的脑袋会想未来；我要让他过去很痛苦，现在抽烟痛苦，不改变未来会更痛苦。一生当中对你最重要的是什么？我女儿。那你会不会为你女儿戒烟。他说会。我用价值观来影响他自己。彻底永久性的改变，把过去、现在、未来连成痛苦，不改变会有什么后果，改变之后现在有什么快乐，持续下去未来会有什么快乐，这个时候你的改变是立刻的，任何人都可以在任何时间立刻作任何的改变，改变是立刻的。之所以可以立刻改变，你把自己逼到零界点。不改变会有什么坏处，我曾经有一个学员，我说你在拖延什么事情，他说一个礼拜没洗澡。哇塞，我问他为什么还没有行动，因为太累了，懒惰。我说不行动有什么好处，可以多打瞌睡，多睡觉。我说持续不行动长期会有什么坏处，哇，最差状况。身体，他立刻就洗。你怎么激烈你的业务员，他会立即问你，老板我没有挂行动，你问他为什么不行动，长期不行动会有什么坏处……那你什么时候行动。

关键是痛苦必须很明确，快乐必须很明确，一般人使用这个方法假如没有效，都是请问你改变之后会有什么好处，改变会快乐。长期呢？非常快乐。那你什么时候行动，但我现在还不想动。是因为他的意识上想改变，但他的潜意识感受不到改变的快乐以及不改变的痛苦，他没有办法立即做转变，听懂了请举手！

示范：行动力欠缺。

黄剑波，有哪一件事情是你立刻需要去改变的？我想带领我的团队做得非常成功，我现在没有这样做。非常成功的定义，卓越，最棒的。问题不明确，如何做会做得更好，每天辅导一小时，因为我现在没有去辅导，我要很具体的事情，寄卡片感谢顾客，我现在没有做。没有去做的哪一件事情，很具体的。最严重的一件事情，请你立刻告诉我。我不能够做我想要做的事情，你想什么事情是你现在没有去做的。你目前在你单位很成功，我问你你都不知道回答。你也许会说我这么精神为什么答不出来。

如：你要给家人写信，可你没有写？没有时间，工作太忙。不行动有什么好处。

你的肢体语言的惯性没有改变。多想要改变，意愿的问题。事业上的成就感。依你目前的习惯会不会成功，不会。你打算多久以后改变。你对麦克风大声的说我一定要改变，叫20遍。为什么还没有写信？不写信会有什么好处？我可以花些时间做其它的事情。家人的情况重不重要？非常重要。写的话有好处还是坏处。好处，是好处多还是坏处多。快乐的感觉越来越多。一生当中最重要的是成就和快乐，你需不需要写，一辈子写。你的肢体动作告诉我你不想改变。你有所保留，你紧握拳头。你不改变对你有什么坏处，改变不改变是你自己的决定。

让他自己影响他自己，必须愿意停下来，不可能改变一个没有意愿的人，即使改了也不重要。因为他有没有改变，看他的脸、呼吸、肢体动作应该是一致的。我的嘴巴说是，可是你的头不一致，你的脸不一致，你的表情笑起来很勉强。看他的神经就知道，你的情绪是垂头丧气。

以前有个催眠叫爱立克逊，有一次一个人想戒烟，他对爱立克逊说我想在五分钟内戒掉烟有没有可能，爱立克逊就把戒烟那个行为当成S行为，想到蕃茄，白菜开一辆卡车，向东南西北走了很多路，莫名其妙碰到一起，结合在一起，同时过着幸福快乐美满的人生，爱立克逊说你不需要你回去吧。后来这个人回去以后拿着烟不想抽，看都不想看。会不会有这种可能，蕃茄白菜会有这种可能吗？你第一次是什么时候？第一次改变是什么时候？

忘记以前曾经应该记得忘记的事情，记得以前曾经应该忘记。白菜好吃还是蕃茄，改变一个人就是打断他的惯性，学习最好的时候就是当他自己不知道自己在学习的时候。

我感觉持续不写信会痛苦，这是一种感觉，自己想像一些画面，反正不改也不会死，继续不写也不会死。每一个人的头脑像CD道一样有轨道一样联想起来。要改变还是不要改变。一定要。一定要的结果，什么原因阻止你改变。不是很重要，五个项目，这项目不是他最想要改变的项目，你最想改变的是哪一项，最重要的事情改变的意愿一定比较强烈。第二项是更多的客户需要我不同的拜访。为什么还没有拜访顾客。掌握到最好的方法，专业知识不够，什么时候学会，最好的办法是下一个办法，下一副，还没画出来那一副，是一种借口。不拜访顾客会有什么好处？身体和心理是相关的。这一次你不全力以赴，我没有兴趣再改变你。你的命运掌握在你自己手上。你为什么要改变？十个理由。安东罗宾要他告诉他五十个理由。

做事的动机和理由比做事的方法还要重要。你为什么改变？为什么要拜访顾客？你们愿不愿意和他做生意？他不快乐，没信心，难以沟通。帮助值得帮助的人。值不值得改变由你自己决定？拜访客户。改变以后得到更多的顾客，我的业绩会提升。不改变的痛苦是什么？被人否认，没有钱，被人看不起，失去家人的信任，失去自己的家庭，自信，人生没有希望，沮丧，对任何事情都不想做。改变有什么好处？意愿绝对比方法重要，可以得到同事的认同、提升业绩、赚更多的钱、家人的理解、信赖、有信心、自我感觉会非常好、更多的人和我交往、每个人都对我笑、每个人都愿意和我在一起、我可以做更多的事情、感觉充实、无限幸福、时时刻刻我的精力充沛，很有价值。

假如你很快乐请你告诉你的脸。一个人的关系使整个磁场改变。（跳舞的时间，激烈的音乐）你现在有什么感觉？想喝水，你真难搞掂。我上来的目的已经改变，我希望有所突破。晚上你的潜意识改变以后会变得更帅。30年的惯性，他有没有100％的成功，不会。我们让他下岗，让他后悔一辈子。不要再浪费大家的时间，浪费课程。

第一你的表情不要太严肃；做一些鬼脸，打断你脸上的观念，持续做20个试试看。10个顾客，为什么还没有拜访十个，自己对拜访客户掌握最好的方法，最好的方法其实就是下一个，其实你是害怕被拒绝、失败、丢脸。

不行动有什么好处？让我感觉安逸，保持现在自我的感觉，现在不够痛苦，我们必须加强他的痛苦，好处是不断的验证，持续不行动的坏处，会让人们认为我不行，这种感觉让我失败，收入减少，无奈、落迫、沮丧的感觉。我相信痛苦，他只是在讲而没有感受，他必须改变他观念，如果你能治疗好就不会找我。

你有什么事情想立刻改变的？什么事情立刻采取行动，一定要明确。是哪一件事情在拖延你自己，自己的领导力不太够，是能力不够。我上一个领导的课程而没去上，这是将问题拖延。

请问陈老师，我现在一定要学会英文，沈乾坤，一定要每天学五个英文，我的时间不够，行动会有什么好处，我成为世界第一名。不学会有什么坏处？可以拜访更多的客户，我的产品打不到国外的市场，我的人生理想不能实现，感觉没有成就感。我的人生理想没有办法实现，哪些理想要讲出来。你的痛苦才会到达零界点。每一个很具体的回答，上台示范一定要明确问题。不行动有什么坏处？最差坏处。会带给你什么感觉，感觉失败。还有什么坏处，没有更多的成绩，然后自己感觉我是一个没有信用的人，感觉没有很孤单，很痛苦。还有什么坏处？对生活没有价值，我感觉要把自己放到孤岛上，不想见任何人会有什么感觉，非常非常痛苦，现在学英文有什么好处？可以产品放到国外的市场，感觉我成功，能够向我的人生迈进，感觉自己是一个正正当当的男子汉，感觉很棒，感觉是老师的最优秀的学生，我可以把从陈老师教给别人，以我自己成功感觉更快乐，更幸福。这种感觉持续50年你会有什么感觉？太美了！实现你一生所有的梦想你会有什么感觉？无法用语言表达。请问你要什么时候背英文，你要背哪几句？……

你的潜意相不相信在10分钟之内100％的克服你的心理障碍，过去你的这些心理障碍所带给你的好处完全保留下来，过去这些心理障碍带来你负面的影响要完全的离开你的潜意识。

我要你变成像史泰龙一样很有信心，强壮，再强壮一点，更强壮一点，再强壮一点，倍增力量。想像比他还要有自信，十倍以上。加强一点，再强烈，再强烈，放松，所有的过程眼睛完全闭上。再一次放松，再一次放松，再来一遍。紧握右拳，呼吸集中所有的宇宙能量，想像自己无所不能。正面的力量集中在右拳，再强烈一点。再强烈一点，再加强。倍增你的信心一百倍以上，再强一点，再紧一点，你还可以做得更好，所有自然的力量全部集中在你的右拳。握紧集中十分钟，完全放轻松。再来一次，每当你握紧你右拳的时候你就感觉你有无限的信心，一二三再次握紧。下一轮握紧你左拳，把你全身负面的能量，所有负面的障碍、负面思想集中在左拳，想办法捏碎，把所有宇宙当中负面的思想完全消失。然后深呼吸一次，用力吸气，正面上面负面、正面上面负面，直到负面完全消灭为止。放掉你的左拳，加强你的右拳喊YES。一二三再次握紧你的右拳，呼吸一口，无所不能的时候你是什么表情，你成功的时候是什么表情，想像自己比现在成功一百倍，不断地透过呼吸，放大你的有量。握紧你的右拳，回到你当初有心理障碍的时候，想到那个画面，嘲笑当初的你，笑出来，笑出来，再次握紧右拳，表现你当初无所不能。慢慢的长大，长大到现在的年龄。感觉从小到大都很有信心，因为你今天感觉比较自信，你从小到大都是很有信心的人。所有以前心理障碍带给你的好处永久保留下来，负面的影响完全丢掉。我从60数到0，你会感觉你不断的增长，你感觉很健康，很兴奋，很幸福，很快乐，很成功，很富有的时候是什么样子表现出来，大声叫出来你已经很成功。数到0时，眼睛张开来，告诉所有的人你已经全部改变。

相不相信你在十分钟里所有的心理障碍全部改变，同意请点头确认。加强你自己的力量，比史泰龙还要强壮。一二三握紧你的右拳，无所不能的时候你是怎么样呼吸，怎么样的表情，继续感觉，感觉你无所不能，将右拳放至自己胸口，大声高喊YES，透过你的想像力，透过你的呼吸愿意100％这样执行的请点头，你要变得更厉害。