如何导入目标管理
「导入」
三个石匠的寓言：
有一个人经过一个正在建筑中的工地，问石匠在做什么？三个石匠各有不同的回答。
第一个石匠回答：“我在养家糊口，挣口饭吃。”
第二个石匠回答：“我在做最捧的石匠工作”。
第三个石匠回答：“我正在盖一座楼房”。
很显然第三个石匠才是一个管理者，他能以“盖一座楼房”作为终极目标。

1、何谓目标管理
● 简式
是指设定目标，并鞭策部属去执行。
● 中式
它是以科学和行为、管理为基础通过目标来管理员工（促使员工参与工作目标的制定）
从而达成自我控制和完成企业的有组织的工作（任务）。
● 日式
在事业和工作上进行革新和改善，希望走到一个理想的水准或状态，（即到达点或终点、
决胜点的目标）而进行有组织的努力工作。
● 西式：
目标管理改变了管理者过去监督部属工作的情况方法（注重干活做到那算到哪？）取而
代之的是：主管与部属共同协商具体的工作目标，衡量标准，并且放手让部属努力去达成既定的目标。
其意义在于：自达形成“目标管理与自我控制”也就是说展现出自我期许启发、发展的
意志。

2 目标管理内涵
● 目标性
做任何事，无论在何时也不管其个人，还是企业都应有目标既然有目标，就应有计划，如何去执行逻辑点样？结果如何？就得按部就班去做，换句话说：目标管理正是指导如何去做）实际上是一种“允诺管理”。
● 目标管理的（构成）要素：
规定时间、工作项目、执行计划工作、考核其结果、工作达成程度、权值评价标准。
3、与传统管理的比较：
● 过去式
都是抽象的、广阔的跟每个人实际上所进行的行动没有直接关系。
● 现在式
就是具体的细致的跟每个具体行动与客观是有直接关系。
● 展望式
现要做的事、能够做的事、达成做的事。

4、目标管理的优点
（从企业角度：预测企业成长及早制定应对措施）。
● 确定组织努力目标提高工作效率。
● 降低生产成本、增加生产力。
● 是计划与执行的有效工具。
● 使组织所扮演的角色更明确。
（从员工角度：激发员工潜能、提高员工士气。）
● 促进沟通，全员参与增进团结。
● 诱发员工之允诺，并形成工作之执行。
● 使管理与绩效考核具体可行。
● 有助于管理人员评估自己或下属。
（可通过一个定位跳约实验加以说明）

5、目标设定的原则
● 责任到位、具体、可计量、有时间限定、可实现、上下级的承诺。
● 目标管理三个阶段（计划、执行、考核）

6、目标管理设计实例
● 目标是什么？
实现目标的中心思想和项目。如：A产品的销售。
● 达到什么程度？
质与量的状态。如：销售额100万、毛利20%。
● 怎么办？
应采取的措施、手段和方针。如：拓展东北区域，估算程度。
● 什么时候完成目标？
期限、预期计划表（日程表）。如：前1个月做广告推介，后2个月打入市场。
● 是否很好地完成了？
完成业绩的评价。如：销售额120百万、毛利25%。

7、如何达成目标管理
（应切实可行和不遗余力地做到：）
● 尊重每一位员工
● 让他及时知道自己的工作成果
● 给他空间去发挥
● 根据他的业绩决定回报
● 信息透明度和分享

「提示」
指定与达成目标的管理方法，我们今天称之为“目标管理”。曾有人对100位员工就“什么样的公司最为理想”进行调查，结果超过90%的员工回答：“目标明确的公司才是好公司。”也就是说，把做事的目的告诉员工，让员工知道自己从事的工作是公司整体目标中的不可缺少的一部分。这样，才会激发出其工作热情和工作能力。
俗话说：言必行，行必果。把目标与绩效考评结合起来，即实现对员工的工作表现和行为的结果进行评价，更能全面体现HR（凭借量度和评核）管理与增值的阶段回馈。