| 销售培训手册-时间管理的技巧 |
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| http://www.xinxin100.com 更新时间：2005-6-28 10:10:00 |
在您准确地制定了目标并写下来之后，就该制定时间计划了。晚上睡觉前，您第二天的计
划准备好了吗？每天都要坚持您的计划，确实，销售人员没有计划真的无法工作，效率实在是
太低了。
写下您第二天要做的事情：要打的电话、要会见的人、要执行的任务等与工作有关的事情 。在把您生活中的属于其它类别的重要事情添加在单子上。写完之后，把单子放好，忘掉它，开始抓紧时间睡觉。
第二天早晨，您可能会出来活动一下，吃早餐的时候再浏览一下您的索引卡或计算机档案
材料。一天中要做的都是这些类似的决定。
要不断地坚持自问，您当时所做的事情是否最有成效。这是您必须要做的事情。训练您的
思维，使大脑整天重复这个问题。还可把您的活动写在卡上，如果有口袋就放在口袋里。总之，无论如何，使这种思维成为一种习惯。
销售工作是一种获得自由的经历，但不是每个人都适合这个职业，您必须遵照执行严格的
纪律。我见过许多职业销售人员，他们都抱着轻而易举即可发财的梦想加入了这一行业，就是
那种类型的人——那些说厌烦了按时上下班的人。销售工作对增长专业知识和个人知识来说，
的确可提供令人难以置信的机会，而且从中获得的收益也是没有限度的。但是，如果您不能充
分认识并实践这个职业性质的话，您马上就得再去从事按时上下班的工作，或者去职业介绍所。
2、留有计划外的时间
时间的流逝通过时间计划把您带到明天。在计划时间上重要的一步是不要过分安排您自己
的事情。如果把一天的时间都安排的满满的，没有一点空闲，那么，一旦出现一种不可预料的
危机或机遇该怎么办？是不是日程全部被打乱掉了。
不要设法计划每天的每一时刻，您不能这样做，至少尊重您的潜在客户的时间。如果对方
迟到了，您该怎么办？相应的是您迟到了，又会出现一声“糟糕”的叹息。
日程安排本身不是一种结束，知识您要达到目的地的一种方法，要允许自己有一定的灵活
性，并在您的计划中体现出来。大多数有经验的销售人员在制定计划时，只安排一天中90%的
时间。时间计划新手应从一天的75%的时间开始做起，实践经验会使您很快达到专业的水平。
计划就是例行公事，专业的销售人员不会把这件事遗忘，它不是日常的一件琐事，它既是
对令人兴奋的一天的总结，也是对更加兴奋的明天的展望。
3、利用最好的工具
时间计划出来好，您就知道了您一天的时光该怎样度过了，那么现在我们开始工作了。相
信您应该在您工作的地方安排您的业务。把电话号码、潜在客户的档案、参考材料及其它信息
都放在您的身边，然后安安静静地利用15分钟的实践做个计划，用上您的时间计划、您的公文
包或档案材料，开始组织您一天的工作内容。
您需要一个有效的工具，许多是现成的，如：时钟或腕表和时间计划表等。找到一种让您
感到舒服的并且需要使用的计划工具。把计划工具放在您容易取得的地方。
坚持将您的日计划一贯进行下去。无论是在办公室还是在家里，都不要让自己忽略这项重
要的工作。即使是非常忙，也要抽时间找个地方将您的计划列出来。没有计划，您就不会拥有
成效卓著、令人满意的一天。
把每个月的第一天当做计划的第一次机会。安排好所有重要的家庭、社会活动，记下重要
的日期，如：家庭成员生日、友好用户的重大周年纪念日等。把大的事项分解为每周操纵的、
每天可做的任务。这样，您就不会被大量的工作所压倒。
坚持一边工作一边做准确的记录。不管有多忙，都不要等到这一天结束时才需要填写您的日志，否则有些事情会被遗漏掉，如：电话号码、名字、地址及您将来需要的重要内容。因此，养
成随时作记录的习惯对您的事业是有帮助的。
每一天结束时，回顾一下当天发生的事情。回想您成功的关键和失败的地方，哪个地方下
次能够做得更好；谁帮助您摆脱了困境，谁妨碍了事情的进展；整体情况进展如何；具体情况
怎么样。
成功导航：自我工作检核
下面几个问题有助于您对自己的时间安排进行检查和评价，用填空方式来检查您一天工作
的清单。
·是否完成了我所有优先安排的事情；
·是否达到或超过了日目标；
·是否为说服他人花费了计划花费的时间；
·是否联系单上的每一个潜在客户； 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
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