| 你 具 有 影 响 力 吗？ |
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| http://www.xinxin100.com 更新时间：2005-12-1 21:39:52 |
你 具 有 影 响 力 吗？
迅速而诚实地回答以下问题，你将会知道你是怎样的人，使你领会“影响力”，并更有效地运用“影响力”，不然你会成为替罪羊。
1、你在某一运动、活动或知识领域中是否是一位专家？
A、是； B、否。
2、你是否觉得自已很有教养？
A、是 B、一般 C、否
3、假如你经营一家运动器材商店，一位顾客走进店来，说要买一艘独木舟和一根棒球棍，你将先卖哪一个？
A、先卖棒球棍，因为便宜，如果你要别人买东西，最好把自已置身于购买者的行列中。
B、我先卖独木舟，因为它贵，生意做成了我的收入也大。
4、你是否觉得自已应付许多场合？
A、是 B、某些场合可以 C否、
5、你的身高？
A、170cm 以下 B、170——180cm
C、180—190 cm D、190cm 以上
6、你更乐于接受以下哪种陈述？
A、我对语法没有把握 B、我的口才很好
7、你认为下面的陈述是“对”还是“错”：你要在生活中取得成功，并不需要别人喜欢你，而更重要的是他们敬畏你。
A、对 B、错
8、你如何评价自已的魅力？（客观的评价，不必太谦虚或太自负）
A、非常出众 B、出众 C、一般 D、差 E、很差
9、你通常偏爱哪种款式的衣服？
A、奇装异服，使人看一眼不能忘。
B、时髦的，我不会领导新潮流，但也不是守旧的人；
C、传统服装；D欧洲款式；
10、你是否在意别人如何看你？
A、是，非常在意； B、有一些 C、有点儿 D、很少 E、一点儿
11、你喜欢电视里的喜剧情节吗？
A、是 B、有一些 C、不喜欢
12、有人说，只要目的正当，可以不择手段，你认为如何？
A、同意 B、在有些场合是对的 C、不同意
13、你更乐于接受以下哪种陈述？
A、生活中言行一致是很重要的。
B、言行一致被过分强调了。
14、你对以下陈述抱以什么态度？如果你给别人一些东西，他们并不感谢你，他们只是欣赏那些经过奋斗而得之不易的东西。
A、同意 B、不同意
15、你认为赞扬别人是件容易的事还是困难的事？
A、我很自然称赞别人； B、说实话，我很少这样做
16、当你要和别人讨价还价时，如买汽车或要求加薪，你更乐于使用的以下哪种策略？
A、我将要求远远高于我所希望得到的。
B、我将要求高于我所希望的。如15%左右，这样买卖双方才有余地。
C、我不喜欢讨价还价，我更愿意立即告诉人们怎样才公平，省略协商过程。
17、下面几种说法你更倾向哪一种？
A、当权者不必多解释，只要说；“去做这件事？”
B、当他要某人做某事时，常告诉他这样的做的理由。
测 试
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17
A 5 5 1 5 1 1 1 3 1 1 1 5 1 5 5 5 1
B 1 3 5 3 3 5 5 5 4 2 2 4 5 1 1 3 5
C 1 1 5 3 5 3 5 1 1
D 2 2 3 4
E 1 3 5
F 2
G 2
自测结论
73----85分 你确实是一位具备影响力的人，你集身体特征、心理性格和政治态度于一身，不管你是否在意，你是理所当然的权威人士。
59----72分 你很具备权威人士的气质，你在这方面的天性并不完全像前一种人，你可能在专业方面有特殊的影响力，当你走进一个不舒适或熟悉的环境时，你的影响力会下降。
40——58分 你可能具有比你意识到的更多的影响力。有许多人被你的言行所影响，事实上，你是属于那种被下属尊敬的人，比如像老板。
31 ——40分 你可能不是对你周围的人具有很大的影响力的人。这就要求你做得更好，也许你喜欢保持一种低微的形象，或成为其他人施加影响力的对象。如果你想成为有影响力的人，那么，重温你刚才所回答的问题并看看答案中哪个最高分，你将会发现一些简单的法则。比较是很重要的。如果你想叫某个东西看上去很漂亮，那么就应该用一样好的东西做参照；如果你想让别人觉得这件东西很便宜，那么就先拿出价格昂贵的东西，去称赞别人，为他们做一点好事，不必担心自己的友好行为得不到回报。人们不仅注意那些看上去很友好的人，而且会竭尽全力回报他们所得到的哪怕是最小的恩典。
17——30分 你最终是个替罪羊。别人要你做什么你就做什么。当你走进店门的时候，售货员的眼睛亮了，他们知道，如果他们试着把整个商店卖给你，你也会买下来。你有被别人摆布被占了便宜的感觉。如果你是这样，那么，你首先学会的该是如何说“不”。
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