| 40岁门外汉的石家庄IT创业经历 |
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| http://www.xinxin100.com 更新时间：2005-7-12 11:03:28 |
网络是个好东西，光看不说不客气，编个名子随便说说俺的创业故事，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场！闲话少说，听我随便说说。
本人年纪不小了，标题说是四十岁,是怕再说大了吓着各位了!到底有多大？反正很难在网上找到同龄人了，舒服的工作没有了，便想着自己创业做点什么小生意，因为原来没从事过商业行为，连买个东西都不会讲价，所以，俺从了解各行业特点入手。边了解边动手.
第一个生意：朋友说卖肉能赚钱，呵呵你别笑啊。我刚听他说这个行业，也就是当个笑话听。但后来才发现这个真的赚钱啊。因为有一次听说保定一个专门卖肉夹馍的，他儿子上大学，都是包机去送的！！！于是了解了一下本地的情况，发现生意无大小贵贱之分，无好坏之分，只要做好了，什么都能赚钱，什么都可能赔钱。
本地：就是石家庄了，是个比较有特色的城市，什么特色呢？没特色就是他最大的特色，因为建市比较晚，基本上是个移民城市，所以没形成自己的城市文化，市民素质，城市向心力比较差（老乡别骂俺啊），所以有特色的东西并不是很好做，另一方面经济状况欠佳，人们消费能力有限。（这个是俺最近才明白过来的）。所以，在对这个行业，准确地说是熟食店，进行了了解，发现利润确实不小，一斤生肉变成7、8两熟肉，价格从六七块变成了十七八块，并且有的部位（比如内脏什么的），进价非常低。经过计算，一斤毛赚五块左右没问题。
经过准备，俺的店开张了，开张前找了某个大单位的领导，适逢过节，给领导说好了（换个说法是让领导吃饱了），一下子就出手了两千五百斤熟食，呵呵开门见喜，小赚一把，看来还不错。大概净赚一万多块钱了。
忘了说成本了，在市区边上租个带院的房子，每个月一千块钱专门用来做加工的地方，找两个人足够，一个人专门加工，另一个人每天定点去闹市区铺位卖几个小时，闹市区租金贵些,但这个店铺需要的门脸很小,几个平米就够了。也不用常在哪儿盯着，一般情况是上午10点多钟到下午一两点钟一个时间段，然后是晚上五点钟到七点钟一个时间段，一天要是能出去三四十斤，就完全没问题了。
可天有不测风云，因本人不爱出头露面，所以找了个亲戚看店，等月底一算，应该净挣两万块钱的，可钱就是没了，问他，他是打死也不说啊，就是说不清钱到哪儿去了，反正是没有了。又不能报警送官，一生气，老子不干了！第一次生意从准备到结束历时两个月，教训：亲兄弟也要明算帐，从开始就不能雇亲人来做，就是合伙入股也要正规些，主要是钱的问题，这种小店，最起码应该三五天算一次钱，有时间的话最好一日一清。
第二个生意：在家休息了一阵子，没事儿做也无聊，开始上网，刚上网看什么都新鲜啊，天天在网上下棋打牌，后来玩厌了，也有意识找些创业的路子，偶然看到有些网站批发一类叫新奇特产品的东东，觉得很好玩，于是便想着开店了。
也是准备了大概一个月，到各个网站上看价问价，准备订货清单，联系店铺，装修，办个体营业执照，一切计划得还算比较周到，店也装好了，证也办下来了，货也到了，几家的货全放在地下室里，俺一验货，便有些发愣了：这都是些什么破玩意儿啊？什么新奇特？全是他M的骗人啊，质量特别差，根本不是网站上说的那么回事。都根本不可能卖出去的东西！！！
第二次生意就这样夭折了，店还没开就关门，收手要趁早。教训：网上进东西，也不完全是在骗人，但眼睛还是要睁在点儿，如果有条件，最好实地考察，最起码要看样品，少进些货试试。这次赔两万多啊，俺的血汗钱。
失败了不可怕，俺准备第三次生意了，这次学聪明点了，看上了一些民族特色的工艺品，饰品类的东东，在本地市场上基本上见不到，便开始和这类网站联系批发价，看价格，觉得也是可以接受的，在进货以前，俺先进了几个样品，质量也确实还凑合，但还是心里没底，所以没有急于进货。
犹豫之时，一次偶然的机会，去本地（石家庄）一个大型的批发市场赚了赚，突然发现这些网上的货，在这个批发市场都能找到，基本上原来进的那些东西，在这儿都有批发的，再一问，竞然进价比网上要便宜三分之一到四分之一！！！NND，这些个破网站，都是在蒙事啊，他们也就是网上的二道贩子，什么厂家直销！什么自己有厂子！太黑了。忘记说了，这个批发市场基本上算是北方最大的批发市场，叫南三条。
无意之中了解这这些，便开阔了思路了，于是花了十来天时间了解这个批发市场，发现这个南三条已经不是原来的比较杂乱假冒的地方了，基本上好多的名牌的代理批发或直销点儿，都设在这里，从一针一线，到价格几万的工艺礼品无所不包，真是太丰富了，并且许多在本地大商场摆着的价格吓人的东西，都是在这儿进的货，我就亲眼见过他们上货，从南三条到那个大型商场，也就五分钟的路，价格就翻了不至一翻，有的东西甚至是三四倍的加价。
于是本人也想着再开个店来来试试，可考虑了很长时间，发现开店的生意不太好玩，要找人看店，还要跟工商税务特别是城管打交道，即使是能赚钱也得累死，没意思，何况也不一定赚钱啊，石家庄的门脸价格还算是比较高的了，特别好的位置，二十平的店，大概月租得四千以上！！！即使是毛利不错，大部分收入也得交了房租。再加上营业员每个月几百块钱，工商税务几百块钱，其它费用等等，别看这些钱不多，加起来就不少了，比如一个月电费100元，工商180元，税务150元，水费30元，卫生费10元，还得时不时请有些人吃个饭什么的。再加上开店装修等，我算了下，如果生意比较好的话，也得一年后才能回本。何况刚开的店，几个月内生意是不可能好的。
于是便想起网上开店了，主要是没有其它成本，投入也比较小。有了这个想法就比较简单了，货都不用进了，在南三条市场看中的商品，直接跟老板谈，争取拿到一个比较合理的进价，然后俺就拿相机拍照片，放到网上，有人要，能赚点儿就出手，没人要，也不亏本。呵呵没本的生意无后顾之忧啊！！！
网店开了没几天，就开始有生意了，进的货已经不是原来看中的那些工艺品之类的了，因为那个东西不太适合网上做，客户不见实物一般不会来买的。刚开始虽然一件东西挣得不多，但俺选的货都是比较正品的优质的东西，并且价格不太高，也不能太低，还适于邮寄的东西，所以做了几个月，现在每个月也有超过一千的收入了，虽然不多，但开始有回头客了。
网上开店其实也挺辛苦的，经常是邮件联系，QQ联系什么的，发货退货，但这样的生活也挺有意思的，也可能时间长了会厌烦，到时候再说吧。
最近发现了这个南三条有个网站，叫做网上南三条，里面的商品种类比较多了，有许多商户都把自己的产品放上去还有照片，这样本人进货时又简单些了，发现了想要的产品，就直接电话或网上留言，要批发价格，如果合适，就直接去拍照，也不用一家家去跑了，说实话，这个南三条市场秩序不是特别好，商户分类不集中，经常是逛了大半天，把自己都转晕了。
有的货利大些有的货利就小，但利小的说不准好出手，所以选货也有些说法，做几个月，也就知道哪些好卖哪些不好做了。有些东西便宜好卖，但可能质量不是太好或者返修率高些，一退货或返修什么的，就不赚钱了，所以宁可进质量过硬价格高一点的产品，化妆品利润也比较大，出一套中低档的，怎么也挣百八十元的 这个生意主要是没有投入，没有什么风险，这是最大的优点，当然外地的朋友就麻烦一些了，不大可能不进货就放到网上卖。
俺准备在淘宝开店了，到时候各位朋友多照顾生意啊！只要是你想要的产品，绝对比商场的价钱低多了并且保证质量，因为俺进货一般是选择河北省的代理，或者是本地有厂子的产品。这个可不是在为自己做宣传，俺的淘宝店还没开呢。
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