| 特许经营之投资锦囊 |
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| http://www.xinxin100.com 更新时间：2005-7-12 10:07:47 |
特许经营之投资锦囊
近年来，越来越多的投资者开始运用特许经营的方式，与一些国内外知名的品牌进行合作，成为这些经营业绩优良的企业在当地的加盟者，这些投资者在获权经营畅销的产品或服务的同时，也为自己带来大量的致富机会。
加盟前之自我评估
虽然特许经营加盟形式利好，但投资者也不能贸然入局。首先，投资者必须权衡：我适合做加盟吗？投资者可以从以下7个方面来考虑，评估自己是否适合做加盟。
★加盟特许体系还是当独立的企业家？
成为一个加盟者，意味着部分经营权的丧失，因为在很多方面必须要服从盟主的体系。你必须清楚自己的个性，太有想法的人往往不适合做加盟。
★愿意告别稳定的工作和收入吗？愿意从事一个可能没有休息日的工作吗？
独立创业意味着需要白手起家，相对在企业工作，创业要求更多的自我依赖。
★健康状况允许吗？
作为企业的经营者，加盟者需要长期不断地处理压力很大的事情。这都需要加盟者拥有健康的体魄。
★喜欢与人交往吗？
特许经营是建立在人与人之间的人际关系上的。加盟者必须喜欢和善于与人打交道。加盟者的交往能力对公司的日常经营很重要。
★是否有足够的资金（包括筹集资金的能力和途径）？能够承受多大风险？
如果加盟者的钱只够投资购买特许权和购买必需的设备，这是不行的。你必须准备充足的资金用以应对经营中可能遇到的困难。在加盟之前，认真评估自己的资金状况。
★家庭和朋友支持吗？他们怎样看待特许事业？
购买一项特许权是人生转折性的一个决定，需要家人的投入和支持。
★是否具有足够的热情去亲自经营？还是只考虑作为投资？
加盟一个企业必须全力以赴去经营。如果你只是考虑把它作为一种投资，买下特许经营权而转交他人经营的话，可能会导致失败。好的特许品牌，都要求加盟者必须亲自管理和经营加盟店。
选择品牌之六大秘诀
如何判断一个特许品牌是否值得加盟，是否具有盈利能力呢？投资者在与这些品牌接触洽谈时，可以从以下六个方面进行评估：
★评估特许人：特许人提供的产品或服务是否具有广阔的市场发展空间？特许人的经营背景如何？特许人特许经营的知识和经验如何？特许人选择加盟者的标准是什么？
★评估特许企业的发展阶段：1－10个加盟店，特许人处于摸索阶段；10－40个加盟店，特许人已排除了起步阶段的障碍，但须注意保证增长水平没有超过特许人的资源和能力；41－100个加盟店，特许人相对成熟，具有良好的组织体系并能从中获得合理回报；100个以上加盟店，特许人完全成熟了，同时所有与特许体系有关的信息也基本明朗。
★考察特许人样板店：在商圈范围内，样板店是否具备行业竞争优势；样板店是否有其独特性和优势；周边社区对该店的关注程度如何；向店内顾客了解他们对产品及服务的感受；观察店内员工的服务质量，分析其服务特色；观察店内营运状况，考察实际营业额与特许人预期值的差距；尽可能与店内负责人进行交谈，从侧面核实特许招募资料的真实度。
★防止特许人欺诈行为：加盟费占项目整体投资的比例是否过大；特许人承诺的单店盈利水平是否合理？是否提供样板店或其他加盟店供加盟申请者参观和考察；看其承诺的真实性和产品性价比；看其特许经营的历史。
★判定加盟陷阱：挑选总部成立至少三年以上或拥有五家以上直营店的特许企业；来者不拒，包赢包赚，一定有诈；资讯不足，了解不够不要轻易加入，三思而后行。
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